طريق النجاح

" هل أنت جاد فيما تحلم به؟
إذاً اغتنم الفرصة الآن .. إن ما تحلم به وبتحقيقه تستطيع أن تبدأه، واعلم أن الجرأة
تحمل بين طياتها العبقرية والقدرة وسحر الأداء، فقط تشبّث بالفرصة وستجد ذهنك
يعمل، ابدأ بما تحلم به! وستجد أنه يتحقق فعلا "




الفرق بين الناجحون والفاشلون:
الفرق هو فعل وقول! أن الناجحون يفعلون أكثر مما يقولون, بينما الفاشلون يقولون أكثر
مما يفعلون.



من هو رجل الأعمال الحقيقي ؟
رجال الأعمال الحقيقيون لديهم القدرة على تنمية عدد هائل من القدرات والمواهب,
هم يتسمون بروح المغامرة, ولديهم الثقة في النفس, يحققون أحلامهم ويبلغون طموحاتهم
ويجيدون صنع القرار. يتسمون بالإبداع والتحفز, ولا يكلون ولا يملون في سعيهم من أجل تحقيق
أهدافهم. ودائما لديهم القدرة على إيجاد حلول بديلة عندما تتأزم الأمور.

أهم شيء بالنسبة للمستثمر ورجل الأعمال:
إن البحث عن الغنى ليس معجزة ولا يعتمد على حتى على الحظ والمصادفة, بل إنه وبساطة
يتبع قانون السبب والنتيجة في العمل. وكما قال سام والتون مؤسس سلسلة وال مارت العالمية "
أهم شيء في الاستثمار أن يعرف رجل الأعمال ماذا يريد بالضبط, ويكون على استعداد لتقديم ما
يتطلبه الوصول لهذا الهدف".



في عام 2004 م ووفقا لما صدر عن منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية فإن ما يقارب من 20 %
من الأمريكان الذين تتراوح أعمارهم من 18– 54 سنة قد بدءوا في تخطيط مشاريعهم التجارية.

لماذا لا يصبح الناس ناجحون وأثرياء.. ؟
• لم يكن يتراءى لهم يوماً أن يكونوا رجال أعمال ناجحون أو أغنياء يوم من الأيام.
• حتى لو تراءى لهم ذلك فهم لا يتخذون القرار. فاتخاذ القرار هو أول خطوة مهمة وأساسية
نحو الاستقلال الاقتصادي.
• غالبا ما يسوّفون ويؤجلون القرار.
• عدم القدرة على الادخار وكبح النفس. وكما قال دبليو ستون أحد أغنياء العالم : "إن لم تستطع
أن تدخر فإنك لا تتمتع بشيء من سمات العظماء".
• العمل وفق نظرة مستقبلية قصيرة فليست هناك خطة ونظرة مستقبلية تصل إلى 10 أو 20
سنة قادمة.



خمس طرق لتصبح ناجحا وثريا:
1.1. ابدأ العمل الحر، فقرابة 74% من أصحاب المليارات
( مثل هنري فورد، سام والتون، بيل جتس). بدأوا من الصفر وبنوا بأنفسهم
مشاريعهم التجارية الناجحة.
2. شق طريقك بنفسك، 10% كانوا مدراء أقسام,مدراء علاقات عامة, مدراء تنفيذيين,
( مثل مايكل إزنر رئيس مجلس إدارة شركة ديزني يتقاضى 150مليون دولار سنويا).
3. كن مهنياً، 10% ( أطباء، أطباء أسنان، محامي ...).
4. مندوبي واستشاري مبيعات 5% .
5. هناك فئة تتمتع بشعبية أكبر من الفئات السابقة, لكن نسبتهم كأثرياء حقيقة لا تتعدى
1%، أصحاب الاختراعات، تأليف الكتب، الأغاني, الممثلين, اللاعبين.



مقومات النجاح: ما هي الخصائص التي تشكل في مجملها رجال الأعمال الناجحون ؟

o الإيمان بالله
o الاقتناع والالتزام
o الجد في العمل ضرورة حتمية
o من المفيد أن تحب عملك
o الاستقامة مطلوبة
o متانة الخلق والثبات على المبدأ
o المثابرة ضرورة حتمية
o الانضباط
o المرح وروح الدعابة
o الحظ يحدده الإقدام
o الرغبة والحماس
o تكوين الاتصالات السليمة
o المعرفة
o الممارسة
o المهارة
o الأحلام والأهداف
o الذكاء
o المسئولية
o القدرة على اتخاذ القرار
o اكتساب الخبرة
o الثقة في النفس
o التنظيم الجيد
o الابتكار
o القدرة على إيجاد الحلول
o المرونة
o الاستعداد للتغيير
o القدرة على تخطي العقبات



ما هي المفاتيح لكي تصبح رجل أعمال ناجح ؟
ترتكز كل النجاحات الاقتصادية على "البحث عن الحاجة ثم قم بإشباعها" إن ذلك بيدك
وذلك من خلال المفاتيح التالية:
1- معرفة متخصصة:
• كن خبيراً في مجالك, واحرص على القراءة, المحاضرات, الندوات, المذياع.., فالمعرفة قوة
لا تقهر.
• تخصص في النشاطات ذات القيمة العالية وطبق قاعدة 20/80, واعلم أن 80 % من دخلك يتحقق
من خلال 20% من أنشطتك.
• اعرف منتجك جيداً واسع أن تعرف بالخبير في مجالك.
2- أتقن حرفتك تتسيّدها:
• كن الأفضل دائماً.
• لا تتوقف عن التعلم.
• تخط كل التوقعات من جهة عملائك أو رؤسائك.

3- المال قوة:
• ادخر بانتظام 10– 20% من دخلك / شهر.
• سدد ديونك فيما عدا إيجار المنزل ومصاريف السيارة.
• كوّن لنفسك احتياطيا نقديا للظروف, أو لبداية فكرة مشروع.
4- العلاقات الاجتماعية:
• قائمة بأسماء 25 شخصية مهمة, إضافة ل25 شخصية أخرى لمجالس إدارات الشركات,
وقائمة بأعضاء الغرف التجارية في نشاطك.
• داوم على الاتصال, ابتكر طريقة تتقابل مع كل واحد منهم على مدار السنة.
• اندمج في مجتمعك كالاشتراك في عضوية الخدمات الاجتماعية والغرف التجارية.
5- أنت عبقري: كل ما تحتاجه لتكوين ثروة فكرة واحدة جيدة
يحتاجها السوق تضيف عليها ميزة إضافية بنسبة 10% على الأقل.
6- أنجز عملك على أكمل وجه: إن إتقان العمل, إضافة على
التميز على الآخرين سيجعلك الأبرز.
7- موقف إيجابي يبقى في الذاكرة,
يقول بيتر دراكر " إن الأدوات الثلاث الرئيسية للمدير التنفيذي :
• حسن التعامل مع الآخرين.
• العرض ألتقديمي.
• العمل الكتابي الجيد.
8- عامل الحظ, ويمكنك توقعه وفق أسباب معينة:
• قراءتك للناجحين تزيد من حظك.
• كلما زاد نشاطك ومحاولاتك زاد حظك.
9- تطوير القدرات الشخصية:
إن أغلب الناجحين لديهم قدرات أكثر من العاديين " نم مبكرا واستيقظ مبكرا, واعمل بأقصى
جهد لديك, ثم أعلن عن نفسك ".
10-اختر العمل المناسب:
إن القرار الأكثر أهمية في حياتك أن تعمل فيما تحب.



وأخيراً "حتى تكون رجل أعمال ناجح يجب أن تقرأ عن الناجحين, وتختلط بالناجحين, فإنك لن
تستطيع التحليق مع الصقور إذا ما ظللت تنقر الأرض مع الديوك".

يـنقل للقسـم المنـاسب .
دمت بـود ..

شاكر لك اخوي التايه والله لا يحرمنا من طلتك الحلوة